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Inteligência Negocial hoje? Conceito que surgiu de alguns movimentos mundiais como a revolução nos seguros realizada por Charles Schwab na década de 90, o clube da esquina em Belo Horizonte em 1960 que revelou grandes artistas da música nacional brasileira como Milton Nascimento e Fernando Brant, entre outros, mas ainda um tema super atual.
A grande maioria das empresas mundiais possui muita dificuldade de inclusão deste tema na sua gestão. Empresas envelhecem, porém a forma de realizar seus negócios ao longo do tempo muda muito pouco, não evolui, não se observa a entrada de novas gerações e a abordagem com inteligência inexiste.
A INN – Inteligência Negocial nasceu para preencher esta lacuna, para ser um modelo inovador e disjuntivo que com agilidade reduz despesas e monetiza ativos. Traz uma nova forma de enxergar o negócio, de revisita-lo e descobrir oportunidades ainda não exploradas.
Dois exemplos claros para explicar o que estamos falando são abordagens de vendas/compreensão do ambiente e relação comercial com stakeholders. No primeiro exemplo continuamos como clientes, sendo abordados com a frase célebre “Você está precisando de alguma coisa?”. Esta pergunta foi criada para receber um “não”.
Profissionais não estudam seus clientes, não conhecem seus clientes, não entendem o momento de seus clientes. Por isso falham e perdem o negócio. Por outro lado, muitas empresas também não ajudam gerando novas oportunidades. Existem negócios em que a camada de stakeholders é tão frutífera que você pode ter outro negócio dentro de casa tendo uma capacidade de criar valor para toda a cadeia.
Em resumo, inteligência negocial é a junção de estratégia, informação e habilidades interpessoais aplicadas à arte de negociar com eficácia. Faça este exercício e a Inteligência Negocial te mostrará como rentabilizar o seu fundo de comércio, ou, o seu oceano azul.
Para mais informações: Acesse https://www.inteligencianegocial.com.br/ e saiba mais.
Texto produzido por Rodrigo Machado sócio fundador INN – Inteligência Negocial
